掌控独家房源
一个业主只有一套房源,但片区内却有几百名经纪人在“虎视眈眈”。因此获取独家房源也是关键技术。
通常的获取途径主要来自门店上报和社区摆盘。但这样效率低,且业主往往同时报予多家中介。
周书妃则告诉记者,目前她掌握的房源中,有七成以上来自老客户及老客户转介绍的业主。由此构建起的业务关系网,使她在获取房源方面优势巨大。
而取得“回头客”业主的秘诀来自她的责任心。
“豪宅业主通常没有足够的精力去卖房,他们更愿意把事情交给地产经纪人来打理,”因此,周书妃认为,取得独家房源的核心要素在于取得业主的信任。
其实不少经纪人都遇到过被“跳单”的情况:交易快谈成时,业主和买家绕开中介,私下成交。周书妃也遇到过跳单,不过她的次数要少很多。
曾有一次,周书妃代理的房源被买家看中。在交了几万元诚意金后,买家私下联系业主,提议绕开中介成交。周书妃之前的付出起了作用,业主把这个情况告诉了她。经过充分沟通后,这笔交易最终促成。“经常被跳单,因为业主对经纪人的认可度不高。业主会觉得,买家既然自己找到我,我就跟他成交好了。”
为了维护关系,她每半个月就会给业主打电话,询问房源情况,打听有无卖房需要。她每月的手机话费曾高达2700多元。周书妃的微信里有2200多位好友,几乎全都是业主及客户。
“有了微信就不用老发信息去骚扰业主和客户了,我发朋友圈他们都会看到。”如今拿到房源后,她会拍照上传到朋友圈,感兴趣的客户会主动来询问。周书妃估算,她有大约10%的业务,是从客户看到她的朋友圈开始的。
虽然已经是行业内的金牌经纪人,但周书妃很少会主动跟业主提起自己的业绩:“这些豪宅业主接触过的精英比普通人多得多,自吹自擂很容易就被识破了,反而会破坏信任。想办法帮他把房子卖出去才有用。”
其实相信有很多人在看完以上文章内容后,也对她的买房技巧非常好奇,究竟有什么办法可以让她买房这么顺利呢?周书妃也作出了这样的回应:“我发现其实并没有什么特殊技巧,最重要的还是做人。”希望大家能够看完有所启发!