现如今关于房价的问题也是受到广泛居民的关注,然而自从出现房子限购后,各大城市的楼盘成交量也是大幅度下跌,各个房产公司的生意可想而知受到了很大的影响。近日据媒体报道出,在深圳一家房产中介公司的一名女士职员,自2007年入行以来,拿了六年的中原地产中国区销售冠军,据调查,她一年实收佣金就高达919.42万元。那么下面我们一起来了解下这个传奇人物...
变局中的房产经纪人
生存法则·市场篇
自去年9月30日深圳出台最严调控新政以来,楼市成交量价接连数月下行。房产经纪人的生意不可避免受到波及。周书妃告诉记者,大量有购房意愿的客户被限购,导致业主的房产在中介挂牌后,售出周期普遍拉长。
2007年入行后,周书妃在2008年、2009年就连夺中原地产中国区销售冠军。在过去十年里,她拿了六年的深圳中原业绩第一。去年,她又拿到中原中国销冠,实收佣金达919.42万元。
近日,周书妃接受了记者的专访。
今年冲击千万佣金
周书妃所在的水榭花都分行,位于福田香蜜湖片区,是深圳的豪宅标杆。记者查询发现,目前水榭花都三期均价已达16.5万元/平方米,周围楼盘单价也多在15万元以上。
“客户满街都是,但在卖的房子并不多,优质房源就更少了,”在供给少于需求的情况下,房源获取能力往往成为衡量经纪人水准的标尺。
周书妃告诉记者,在水榭花都这样的高端住宅区,经纪人通常会把70%的精力放在获取房源上。只有找到最好、最有卖点的房源,且具有价格优势,才具备竞争力。
刚入行时,周书妃每天用超过一半的时间踩盘。几年下来,她对香蜜湖片区越来越熟:“每个小区每栋楼的朝向、户型、优缺点、均价等都要烂熟于心”。
在周书妃看来,了解房源之外,经纪人还需要掌握业主的心理需求。“你要摸清业主的心理价位。如果业主着急卖,就说服他开价低一些,可以尽快卖出;如果不着急,就把小区里其他相似的房源先卖掉再卖他的。”
自去年9月30日深圳出台最严调控新政以来,楼市成交量价接连数月下行。房产经纪人的生意不可避免受到波及。周书妃告诉记者,大量有购房意愿的客户被限购,导致业主的房产在中介挂牌后,售出周期普遍拉长。
“市场空间没有前两年那么大,的确有人转行了,”这对包括她自己在内的所有房产经纪人的收入都产生了影响。
谈到今年的业绩目标,周书妃表示依然是冲击个人佣金千万。“这个数字我之前还没有达到过。”