四个方面 关乎医药企业未来的地位

我们发现，未来国内医药行业竞争趋势集中表现在四个方面：

一、差异化、前瞻性的战略竞争；

二、基于市场细分的产品竞争；

三、高效率的运营竞争；

四、快速市场反应能力的营销队伍竞争。

在未来国内医药行业竞争趋势集中表现在四个方面里，企业只要能有一项具有竞争优势，就能维持生存；有两项优势，就会有高于行业平均水平的业绩；有三项优势，就会成为一家非常优秀的公司；有四项优势，就会永远立于不败之地。

这四个方面的趋势具体如下。

一、差异化、前瞻性的战略竞争

有一些企业从来都没有战略，多年来一直是靠抓机会、碰运气发展，在暴利时代没有暴露太多弊端，到了微利时代就变得举步维艰；

有一些大企业虽然有战略意识，但也仅仅停留在口号的层面，没有真正用战略来配置资源、指导销售；

有一些企业有明确的战略目标，也能用战略来指导公司的发展，但是最终并没有达到应有的效果，原因是当初制定战略时没有结合企业外部环境和企业内部资源，只是企业家个人的构想；

还有一些企业，当初靠正确的短期战略迅速发展壮大，但是由于缺乏中长期战略或者没有根据内外部资源的变化对原有战略及时调整，现在也陷入迷茫。

没有战略或战略不切合实际的企业，往往是“目标明确，路径模糊”，“有想法、缺办法”；企业定位不清，目标经常变，策略反复改；系统不协调，资源浪费和资源不足同时体现等多种表现。造成高管层不能形成一致的心理契约，公司没有明确的发展方向，经营业绩多年徘徊不前。

今后，企业很难依靠碰运气获得持久发展，企业要想化危机为转机，首先要靠差异化的、前瞻性的战略竞争。

企业制定战略要根据企业家构想、企业外部环境和内部资源综合进行，根据短中长期战略目标来配置资源、统一思想、捕捉机遇、规避风险。要改变单纯从历史顺延角度做战略计划的方式，即“渐进模式”，而应该从企业制定的战略远景目标倒推，找出当前差距，及“领先模式”。详见下图。