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随着美国医疗改革的推进，原先属于萌芽期的各类新型医疗合作组织形态也开始逐步扩张。这类组织主要包括IDNs（integrated delivery networks）和ACOs（Accountable Care Organizations）。这类组织与价值医疗有着先天的契合，强调以病人为中心，给予病人较为整体的治疗方案，最终达到较好的疗效，进而预防和控制疾病的发展。在这一大背景下，药品的销售渠道将面临较大的变革，从原先直接面向医生的销售模式，转而面向这些组织的核心决策者。
