“三明医改”推行 B2B医药电商是机会

“三明医改”是否能够顺利推行全国尚熟未知，但其来势汹汹之势已致医药界哀鸿遍野。且不论其利弊，必然受之冲击的药店着实该好好做好应对策略以寻找出路，为此，与B2B医药电商合作以拓展低价供货渠道未尝不是一个明智的选择。

医疗机构取消药品零差价，药店价格竞争优势荡然无存

三明医改剑指药价，以降低药价为改革目的。三明市规定所有二级以上公立医院实行药品零售率销售的同时，严格监控大处方、大检查，对药品招标采购严格执行“两票制”，即药品从生产企业到医院过程中只允许开两次增值税发票，减少流通环节中的加价行为，像医院常用药奥美拉唑钠，就由改革前的256元下降到6.9元，下降幅度高达37倍。

如此一来，医疗机构的药房即失去了挣钱的能力，终将催生医院药房托管、医院药房社会化的模式出现，这对药店而言也不过是增加了公平竞争的对手而已。但如果医疗机构、医生与药品销售的利益链条没被砍断，患者还是会被引流到医院的药房，竞争之公平即被打破，那么，已经没有价格优势的零售药店，客流也将大幅减少，基本生存捉襟见肘。

借助B2B医药电商药店恢复价格竞争优势

在取消药品零差价面前，药店首要的应对方式是跟随降低零售药价，同时与药厂对接，降低进货价格。但众所周知，药店与厂家对接缺乏议价能力，与时下作为缩减多层中间环节，降低药价的新兴力量——B2B医药电商合作，拓展线上采购渠道则不失为应对良策。“B2B医药电商通过缩减中间环节，砍掉中间加价，降低采购成本，同时汇聚药店采购需求，提高与厂家的议价能力，进一步降低采购价格”，B2B医药电商国裕医药在线负责人指出。