肉毒杆菌“Botox”不再主攻“去皱纹” 品牌转型治疗“偏头痛”

对于大多数人而言，他们听到“Botox”的第一反应是“去皱纹”，然而生产该产品的艾尔建公司（Allergan）希望打破产品的传统印象，将品牌转型至治疗“慢性偏头痛”（“chronic migraines”）方向。

近日，细心的人士已经发现艾尔建公司已经在电视广告上做出了改变，新的广告语为“我不想倒下”，将人群定位于因慢性偏头痛而不得不停止工作的人群。

犹记得，早在2002年，美国FDA批准了肉毒杆菌Botox用于美容领域；2010年，该产品被批准用于偏头痛治疗。

公司从2013年开始，就加大了Botox在治疗“偏头痛”方面的宣传，根据实时广告跟踪商iSpot.tv的报告，经3年来，该产品在两个不同领域（美容和治疗）累计投入了5700万美元的广告。

根据艾尔建的最新财务报告，Botox在美容和治疗领域的收入增长显著，仅2016年Q1季度的销售额就高达6.38亿美元，两个领域的表现皆呈现“持续强劲”趋势。

不过，目前在治疗“偏头痛”的各种竞争产品也越来越多样化，从β-受体阻滞剂到某些抗抑郁药物、抗癫痫药物甚至是一些OTC外消炎药接踵而至。此外，随着降钙素基因相关肽（Calcitonin gene relate dpeptide.CGRP）的竞争不断加剧，一些新一代的治疗方法正在研发途中，如礼来公司、梯瓦制药和安进公司正在快速推进后期工作，Alder Therapeutics产品进入III期临床试验。