很多女性朋友在逛街的时候会被销售员拉倒美妆店里,然后听对方介绍自己的产品,而且很多爱美的女士会忍不住购买,但买完到手后又感觉十分后悔。而且大家都能发现,一般的女性销售员都会把自己打扮得非常漂亮,尤其是卖化妆品的。但有时候太漂亮会起到反效果,下面小编为大家介绍一下。
“没人能拒绝一张微笑的漂亮面孔”,在销售行业里,这几乎是一个约定俗成的规律。然而,据《印度时报》8月13日报道,这一规律对年轻的女消费者并不适用:她们不会从比自己更漂亮的推销员手中购买商品。
新研究由美国南加州大学的比安卡?普莱斯博士负责完成。她选择了一些有魅力和缺乏魅力的女性照片,对参试女大学生做了一个“假设推销员”的实验。普莱斯博士将女推销员的照片与睫毛膏和手机联系在一起,并让被试把女推销员的容貌和自己的做对比,之后让参试者选择是否购买该推销产品。
有趣的是,不仅大部分女学生不会购买漂亮推销员的商品,而且睫毛膏购买意图的下降趋势,远比手机更明显。普莱斯博士解释道,在容貌方面,女性之间有一种潜意识的竞争心理。女推销员特别漂亮,会让长相一般的女消费者产生胁迫感和对抗感,结果使虚拟购物大打折扣。因为睫毛膏更多地与外貌联系在一起,所以这一影响也就格外明显。
很多女性推销者会故意把自己打扮得非常漂亮,觉得没人会拒绝漂亮的面孔。但对于女性消费者而言,大多数人都不喜欢比自己更漂亮的人,所以她们不会从比自己更漂亮的推销员手中购买产品。而上述推销睫毛膏的实验也证实了这一单,所以女推销员在向女性顾客推销产品时要尽量“丑化”自己。