哈药三精在销售渠道上利用企业有较好基础的通路——医药品渠道,让牙膏破天荒地摆进了药店。首先从有深厚基础的药店入手,让消费者可以买得到产品,同时逐步开发商超等其它分销渠道,待整个日化渠道相对成熟后,再将渠道全面理顺、整合,实现了对不同业态终端的高度覆盖。经过近几年的市场推广,最初决策的先见之明日益凸现,医疗、公众以及百姓对牙周、口腔健康的关注度日趋提升,相关产业市场容量逐步提升,而抢得先机的哈药三精牙膏从中受益颇丰。
在全面开展市场推广的同时,为了迅速实现三精双黄连牙膏的销售目标,与客户商定之后,三精人制定出了“锁定商超,布局全国”的营销策略。在传播中首先是靠“新闻性软广告”打响头一炮,坚持“报媒阵地,深度说服”的方针,通过报纸来对消费者进行一些有战术的深度说服和科普教育。经过一系列的平面拉动后,为了赢得新一轮的销量飞跃,哈药三精又增加了电视的投放力度,坚持电视广告“紧扣策略,呼应平面”的原则,拍摄了多条片子,从各个角度广开证言,进一步强化消费者的购买选择。
通过品牌战略定位哈药三精双黄连牙膏上市仅几年的时间就实现上亿元的销售业绩,在口腔保健领域得到客户的普遍认可,对于牙膏产品而言,这在日化领域可谓“奇迹”。面对信息量巨大的市场以及逐渐加剧的竞争形势,市场看似都是红海,但只要通过差异化找准战略定位,处处都可能是蓝海。