共享单车,大家应该都知道,现在是非常流行的,在一些地方可以看到很多人都在骑,经过连续几周的“免费战”以后,共享单车似乎彻底进入互联网烧钱大战的传统模式。不过,虽然在继续烧钱,但共享单车却烧出了不同的花样,甚至“倒贴钱”。
摩拜单车宣布“摩拜红包车”将在全国上线,用户打开摩拜单车APP,除了可以看到周围可供使用的摩拜单车外,还有可能发现红包图标,也就是最新上线的“摩拜红包车”。据悉,摩拜用户可以通过GPS定位找到“摩拜红包车”并解锁骑行,有效骑行超过10分钟,即可获得双重奖励:不仅2小时内骑行免费,更可以获得最低1元、最高100元金额的现金红包。用户领取的多个红包余额将自动累积,超过10元时即可通过支付宝提现。不久后,摩拜红包车还将开通微信提现功能。用户领取的红包余额与摩拜单车账户余额分别计算,不作累加。摩拜单车表示,后续该活动将在全国30多个城市推广。
其实,“摩拜红包车”借鉴了风靡全球的“Pokemon Go”增强现实游戏设计,综合运用物联网与LBS(基于地理位置)技术,给摩拜用户的骑行体验带来新的惊喜,使骑摩拜单车升级为好玩、有趣、酷炫的“寻宝”游戏,一方面吸引了更多用户骑行摩拜,另一方面更通过添加新颖的场景和任务设计,激励用户积极参与摩拜单车生态圈的健康生长中。此外,城市早晚高峰的共享单车“潮汐”现象,可能导致局部车辆供需失衡。摩拜单车通过技术+游戏的方式,激励用户以骑行红包车的方式完成任务、获得奖励,同时帮助调配车辆,动态平衡不同时间、不同地域的车辆供给。
摩拜单车的每种营销玩法,都会引来不少对手的模仿和追随。而在最近一段时间,国内各大共享单车之间的竞争迅速进入白热化状态,尤其是市场份额居前两位的摩拜单车和ofo共享单车。除了价格战,摩拜单车与ofo共享单车还在比拼融资规模。不过,截至目前摩拜和ofo都未公布盈利能力预期。
根据知情人士表示,相对于不算太小的单车购置以及养护成本等等,现在很多的人都喜欢骑,但是共享单车企业的真正获益并不是在于它的一血使用费,而是在于用户的押金沉淀以及绑定了的相应支付渠道。也就是说,共享单车企业的竞争之处,在于尽可能多地吸引更多用户,而非更多的使用频率。