人们看见最多的是推着三轮车,或开着小货车卖水果的人,可在(天津市)北辰区延吉道市场,却有三名开着宝马车卖水果的男青年。这三名刚刚走出校门的男青年想用学做买卖的方式来跟社会接触,虽然一天的买卖做下来赔了本,可他们还是觉得收获不小,并决定要将这样的创业活动坚持下去。
昨天10:00左右,北辰区延吉道的农贸市场里,开来了一辆崭新的宝马汽车,从车上走下的三名男青年,并不往摊位集中的市场中心走,而是在市场外围找了一块空地,然后就将车直接开了过去。打开了车的后备厢门,里面码放着很多纸箱子,直到将箱子全打开,鲜桃、葡萄、冬枣、梨、橘子等水果才露了出来。把这些盛满水果的箱子依次排开后,两名男青年各自站在了车的一边开始等待顾客来临,另外一名男青年则坐回了驾驶室开始“补觉”。
这三名男青年分别是小刘、小杨和小柴,他们不仅是同学,还是朋友。三人今年都正好20岁,刚从职校毕业的他们没有工作经历,不知道参加工作后的生活究竟是什么样子,不知道自食其力是容易还是困难,自己究竟有没有赚钱能力。在家等待工作的日子里,他们常常讨论这样的问题,对即将面对的生活既陌生又新奇。
在家闲了一段时间的小刘说,与其每天总为这些问题困扰,无所事事地瞎想,还不如趁年轻多锻炼锻炼,这样的提议立即得到了两个好朋友的支持。干点什么好呢?几个人又想了一段时间,想到这个季节水果正大量上市,水果的销量很惊人,就决定先试着做点水果买卖。几个人想到就做,正好小刘认识一名在金钟批发市场专门批发水果的人,就立即跟人家取得了联系。
做生意就要有本金,没有工作经历的他们只好找家长支持,令他们没想到的是,家长对于他们的想法还很赞成,小刘和小杨的家长各给了他们500元钱的现金资本,小柴的家长则提供宝马车给他们免费使用。昨天凌晨,第一次做生意的三个人,天不亮就起床奔赴批发市场。因为没有上货的经验,也不知道究竟哪种水果销量大,只好采取了小而全的上货方式,但却要求水果质量一定是最好的。那个熟悉的人分别给了他们冬枣、鲜桃等5种水果,总计收了800元。
做生意并不那么容易,市场内很多摊位上的冬枣都是5元钱1公斤,质量好些的通常要10元钱1公斤,因为不知道这些水果批到自己手里的实际价格是多少,他们给冬枣的定价是8元钱1公斤,其他水果的定价也都比别的摊位便宜1元钱到两元钱。因为来逛市场的都是附近居民,很多人都是看着他们长大的邻居,看到这些人来问价,他们还有点不好意思回答,只告诉大家正在卖些东西。
与市场内的其他小贩比起来,小刘他们的买卖还算可以,每当有顾客提出水果好不好吃的疑问,他们总是告诉人家可以先尝后卖,这么松散的买卖方式一下子吸引了不少顾客。一名中年男子要买10元钱的冬枣,小刘急忙拿出了塑料袋装了半袋子,放到了称上一看,指针立即显示超重0.15公斤还要多,可小刘却懒得再从里面将多出的冬枣拿出来,直接说了句:“就这样吧。”随后将半袋子冬枣递到了男子手中。
小刘的做法并没引起同伴的不满,因为跟他们相比,小刘还算最能放得开的,要是让小杨来卖这些水果,他赠送肯定更多。虽然销货速度很快,可最后落到手里的钱却没有预计多,将车厢内一多半水果卖出去了,手里的钱只有305元,连一半的本钱都没回来,更别提来回的车费了,看来这第一天的创业肯定要赔本了,但小刘他们却说虽然赔本了,还是要坚持下去。
对于这样的结果,小刘他们并不看重,他们说这是他们第一份工作,完全是一种摸索,虽然钱上有了损失,可一天的买卖做下来,知道了卖货前应该到市场上调查一下,看看哪种水果的销量最好,上货的时候那种水果就要多买些,比如鲜桃就一个都没卖出去,那么以后再上货的时候,就不要再批发鲜桃了。同时,还要看看市场上的各种水果是怎么定价的,还要核算出自己的成本,要根据自己的成本来给水果定价。
小刘他们的生意赔本了,家长们并没有丝毫责备,一名家长告诉记者,跟别的孩子比起来,他们能这样做,就说明他们跟别的孩子不一样,说明他们心里有自己的想法,并不是那种整天游手好闲混日子的孩子。不管他们的生意赔多少钱,毕竟还得到了经验,知道了做买卖并不能只靠热情,还需要对整个行业进行了解后才能入手。他们能在总结第一天的失败经验上进行改进,相信后面的生意会越做越好。
勇敢走出来独立找机会
研究青年就业和创业的李萍女士认为,小刘他们这样做无非就是利用了各自家中的一部分资源,比如宝马车,好像跟他们的身份有些不符合,但这也是他们聪明的地方,这样做最起码减少了成本支出。刚从学校出来的青年,能勇敢地走出来创业,意义就已经超过了这个生意是赔是赚,说明这三名青年具有开创和独立意识,并且能够主动寻找机会,通过学习或实践来弥补自己的不足。最后,李女士很乐观地预言,如果小刘他们一直坚持下去,水果生意肯定会赚钱。