近日,陕西三八妇乐股份旗下的陕西三川投资公司再度出手,成功收购了陕西咸阳天然滋补保健品研究所,这为38fule产品今后的科研增添了更大的筹码。“必须走科技之路,研制真正有科技含量的高科技产品,才能给企业带来新的生命和活力。”陕西三八妇乐科技股份有限公司董事长袁晓峰如是说。
回首三八妇乐走过的道路,在产品和营销方式上不断进行创新,正是三八妇乐公司不断前进的真正动力。三八妇乐通过不断创新,研发出4大类100多种产品,满足了广大消费者的需求;也不断创新营销模式,将看似分开的传统营销、会议营销与直销三者有机地结合在了一起,互为支撑,牢牢抓住女性消费市场的份额,使它成为西北地区唯一一家最有实力申请直销牌照的企业。
营销创新,重新打造“咸阳造”品牌保健品是在药品的基础上发展而来的,随着国人经济水平的提高,保健品也就“独门独户”了。查阅资料记者发现,最早销售保健品的企业是出自陕西咸阳,在上世纪90年代初有一种叫”505神功元气袋”的中医药保健品凭着其价格低廉、疗效确切、产品使用便捷而行销全国,它是由陕西咸阳505集团公司来辉武教授发明的。
而于1993年启动市场的三八妇乐公司,依靠研发出的女性专用保健产品“三八妇乐医药卫生护垫”,不仅”沿袭”了价格低廉、疗效确切、产品使用便捷的特点,还采用体验营销的方式,在妇女群体中积极推广。据说此种效果还很不错,当时的销售额仅次于“505神功元气袋”。“与同类产品相比,38fule卫生护垫的市场占有率达到了80%。”直接负责该产品全国市场销售的由新刚告诉本刊记者。
在1993年前后,”三八妇乐医药卫生护垫”又因其服务女性健康、体验舒适生活的特性和巨大的产品广告宣传,更是受到了诸多女性消费者的追捧,并带动了全国保健品市场的销售。1995年,三八妇乐产品又出口马来西亚,咸阳市副市长黄亚丽亲自参加了签字仪式。“当时的保健品领域,‘咸阳造’是我们的自豪。”
后来的情况,据陕西当地的朋友介绍,由于个别利欲熏心的商人粗制滥造,使产品质量在咸阳随后的几年里声誉受到严重影响。现在,昔日的保健英雄们,有的转战药界或其他领域,有的淡出商界,但袁晓峰还执着地坚守着这个难舍的领域。
“505神功元气袋”此种产品现在市场上少有销售了,而38fule卫生护垫经过重新研发、增加了科技含量变成”38fule生态垫”继续在市场上销售。袁晓峰说:”保健品行业是最具使命感的行业,我们在倡导一种新的生活方式,我们要立足于产品质量和科技含量,重新打造‘咸阳造’品牌。”记者了解到,三八妇乐服务的主要是女性群体,而女性群体购买、消费保健品的最终目的,就是年轻美丽、延缓衰老、舒适健康。
保健品对于女性来说,实际上远比化妆品更重要,因为保健品讲究的是”以内养外”,化妆品讲究的是”遮掩岁月痕迹”。但中国女性往往只贪图眼前的效果,对保健品”消费”太少。有数据显示,2005年化妆品销售了700个亿,而针对妇女的保健品总销售额不到70个亿,可见女性保健品巨大的市场空间。
“如果教育得当,产品效果又好,一旦女性群体大多能接受保健品,这个市场的容量就大得难以想象。”我国保健品研究专家徐荣华表示。据悉,三八妇乐公司已经开始了这方面的行动。公司至今累计在全国开展健康讲座1万多场次,参加听讲的妇女达500多万人,讲座融知识性、趣味性、实用性于一体,深受广大妇女朋友的欢迎。
研发创新抓住契机强势进入传统市场据记者随机调查,现在生活中,三八妇乐的卫生护垫以及百消贴,成了女性消费者在外用和个人护理方面的最爱。值得说明的是,靠广告行销做出名的保健品企业,在全国还有很多,而在外用保健品方面,却仅三八妇乐一家。“在外用和口服两个妇科保健产品领域,三八妇乐与太太一起扛起了女性健康保健护理产品的民族品牌大旗。”陕西三八妇乐营销有限公司总经理由新刚这样告诉记者。上世纪九十年代末期,妇科类产品进入低潮。
短暂的一两年之后,妇科领域呈现出洗液产品各领风骚、百花齐放的态势,其它剂型继续沉寂。最关键的是,妇科产品已没有了领导品牌。直到2005年,一些女性外用丸剂产品,在没有任何理论支持的情况下,仅仅提出了“清宫排毒”的概念强势进入久已干涸的妇科市场,一举成功。但很快由于科技含量的低下,排毒丸剂产品的热销,引来了大批的跟进者。
也由于其卫生指标不能得到保障,该类产品过早地出现市场大幅度萎缩的态势。然而,这类产品的贡献是激发了广大妇女重视自身健康的意识,重新提高了妇科类产品的热度,在这种情况下,市场急需一个科技含量高、特点鲜明、理论新颖、效果良好的替代产品。一直坚持研发创新的三八妇乐的康伊纳产品此时研制成功,这正是一个强势进入传统市场的极佳契机,袁晓峰于是带领公司抓住时机迅速切入
。另外,结合我国各个年龄段的妇女生殖健康水平还有待提高的现实,三八妇乐将自己定位于“服务女性健康、缔造美好生活”的经营宗旨,相继研发出一系列妇女保健产品,至今已有4大类100余种,从单一的治疗妇科生殖道疾病的产品,到美容、减肥、调理等系列产品,不断满足女性的健康需求。现在,除“三八妇乐”女性医药保健品系列外,“玉婷”卫生用品系列、“那咪”化妆护肤品系列以及“小仆人”医疗器械系列在各地广大妇女中有着良好的口碑。良好的品质来自科学的研发。
据记者了解,位于美国依利诺州的三八妇乐国际医药研究中心,全面负责各种38fule新产品的研发,位于陕西咸阳的个人护理产品生产基地和位于广东汕头的营养健康品生产基地负责生产。近日,陕西三八妇乐股份三川投资公司又成功收购了陕西咸阳天然滋补保健品研究所,这为38fule的科研增添了更大的筹码。”必须走科技之路,研制真正有科技含量的高科技产品,才能给企业带来新的生命和活力。”袁晓峰说。
通路创新合法塑造西北首家“直销”企业现在,三八妇乐正式申请直销牌照了。虽然这个时候很多企业不想拿牌,认为“不拿牌比拿牌更好做”,但为了以后保健品的市场份额,它们愿意抓住这个机会,走正规发展之路。三八妇乐的崛起并进入人们视线,也令业内人士感到奇怪:西部这么大的地方,以前竟然没有一家正式提出来申请牌照做直销的?所以三八妇乐连锁经营有限公司的申牌,就成了他们关注的焦点,也成了陕西乃至西北各省区政府相关部门的“希望”。
根据三八妇乐公司的整体架构,公司产品的传统销售和会议营销分别由三八妇乐营销有限公司和三八妇乐健康咨询有限公司运做,进入的直销则由三八妇乐连锁经营有限公司来作。“这样分三块来做的好处是公司抗风险的能力很强。”袁晓峰解释说,“即使其中有一块衰败了,总公司陕西三八妇乐科技股份有限公司也不怕,因为还有其他两个通路支柱。”
但事实上,三八妇乐进军直销,也是顺应发展趋势而为的。在保健品市场发展初期,以广告为主导的营销模式几乎是所有产品的首选,曾创造过辉煌的传统营销模式如今推广一个新品越来越难;非传统营销模式中,“悄无声息”赚钱的会议营销一直被认为是最前沿的营销手段之一,但近来创新会议营销的呼声不绝于耳,上海源东生物工程公司的龚云发表的一篇题为《会务营销的创新差异化》的文章,就表示会务营销需要差异化创新。
袁晓峰表示,三八妇乐进入直销,公司也不准备利用此通路现在就挣钱,而是把它作为今后保健品发展的最后支撑,“它能让保健品未来的销售立于不败之地”。美国管理大师彼得?德鲁克曾说:“创新的成功不取决于它的新颖度,它的科学内涵和它的灵巧性,而取决于它在市场上的成功。”三八妇乐此种在市场上的通路创新(因为很少的企业会把三者结合起来),将为它们带来切实的实惠。据了解,三八妇乐已经覆盖到新疆、陕西、甘肃、乌鲁木齐等省市。
而愿意加盟的销售人员和专卖店也越来越多。公司推出的“三八妇乐连锁专营店”,以“健康美丽产品专卖”为概念,这一”自有品牌产品”的经营模式,完全符合美国目前的连锁药店的特点。三八妇乐还不断加大产品创新力度,争取使专营店产品多而全,同时扩大产品宣传,提高品牌知名度,从而增强竞争力。随着传统销售、会议营销和直销这“三架马车”的稳固,届时,这一西北企业的营销通路将形成强有力的复合型态势。